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裝飾材料品牌的經(jīng)營體會(huì)

安陽市建筑裝修裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長
安陽市萬佳物資有限責(zé)任公司總經(jīng)理
——王海林
光陰似箭,日月如梭。在潮起潮落的裝飾行業(yè)的大潮中,安陽市萬佳物資有限責(zé)任公司已經(jīng)走過了22個(gè)春秋,也從一個(gè)小型雜貨店發(fā)展成一個(gè)擁有五十多位員工的小型裝修材料公司。
安陽市萬佳物資有限責(zé)任公司成立于1994年。其前身以經(jīng)營板材、小配件、萬能膠為主,是一個(gè)地道的雜貨店。1999年邂逅立邦,并于同年開了第一個(gè)立邦專賣店。至今已有18余年的歷史?,F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展、經(jīng)營集立邦漆、圣象地板、瑪緹瓷磚、德國菲瑪高端墻面定制等多種國內(nèi)外知名品牌,并且逐步形成以旗艦店、專賣店和批零一體店,三類店型為主的經(jīng)營模式。其中立邦旗艦店1家,專賣店4家,應(yīng)用服務(wù)中心1家,同城分銷60多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷20余家;瑪緹瓷磚專賣店1家,德國菲瑪高端墻面定制專賣店1家。
物競(jìng)天擇,適者生存。自然界的生存法則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同樣適用。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的發(fā)展道路不可能一帆風(fēng)順,總會(huì)面臨各種各樣的叉路口。在這些叉路口,有企業(yè)因?yàn)檎_的選擇而飛黃騰達(dá),也有企業(yè)因?yàn)殄e(cuò)誤的決定而一蹶不振。說到底,命運(yùn)是掌握在自己手中的。
2005年是安陽萬佳具有轉(zhuǎn)折發(fā)展的一年。正是當(dāng)年的安鋼高層裝修項(xiàng)目,讓安陽萬佳在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了陣腳。當(dāng)時(shí)安鋼高層小區(qū)集體交房,集體裝修。并且是存在一個(gè)時(shí)間限制的項(xiàng)目(要求6個(gè)月之內(nèi)必須裝修入?。0碴柸f佳抓住了這個(gè)機(jī)遇,總經(jīng)理王海林通過對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的分析,充分了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求,帶領(lǐng)著安陽萬佳團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐安鋼高層,進(jìn)行與客戶直接溝通、宣傳,做出準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)。通過安陽萬佳人的宣傳,以及他們對(duì)產(chǎn)品的良好口碑,得到了更多客戶對(duì)立邦產(chǎn)品的信任與支持,贏得了更多的客戶資源。在安陽萬佳團(tuán)隊(duì)6個(gè)月的不懈努力下,立邦漆在安鋼高層項(xiàng)目的占有率達(dá)到了80%。真的是只要行動(dòng),就有收獲!
安陽萬佳一直本著“誠信為先,客戶第一”的宗旨,按照“以效益為中心,以質(zhì)量求生存,以管理為主線”的思路,立足于安陽的裝潢材料市場(chǎng)。通過不斷的自我學(xué)習(xí)與創(chuàng)新發(fā)現(xiàn),企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是相輔相成的。首先,團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。安陽萬佳之所以能占領(lǐng)市場(chǎng)是因?yàn)橛幸粋€(gè)高品質(zhì)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其次,企業(yè)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的自我完善。安陽萬佳團(tuán)隊(duì)正是在企業(yè)自身不斷發(fā)展壯大下,執(zhí)行力更強(qiáng),更具有向心力!
在產(chǎn)品流通過程中,怎樣才能在同一行業(yè)中,領(lǐng)先達(dá)到最大效益。并且找到使自己產(chǎn)品可持續(xù)流通的源動(dòng)力,這個(gè)源動(dòng)力有很多方面:可以是價(jià)格、質(zhì)量,甚至包括公司形象、公司榮譽(yù)等,以及產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)。綜合這些因素,才能夠給自己的產(chǎn)品提供一種有效、持續(xù)的市場(chǎng)源動(dòng)力,企業(yè)同時(shí)也就獲得了一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
未來,安陽萬佳將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客為中心謀求發(fā)展。繼續(xù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足客戶的需求,保證客戶120分滿意!同時(shí),公司將致力于為全市人民提供整體專業(yè)家裝解決方案,為安陽裝飾行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
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